Вентиляция

Кем создается климат

На рынке климатического оборудования промышленного назначения в Петербурге установилось определенное равновесие. Сформировалось несколько крупных компаний, на которые приходится основная доля поставок техники, определилось количественное и качественное соотношение отечественных и иностранных марок, укрепилось положение петербургских производителей. Монтажные компании – лидеры продаж

Сегодня, как правило, промышленные предприятия для заказа вентоборудования или вентиляционных инженерных систем обращаются или прямо к производителям (чаще отечественным), или к крупным компаниям-поставщикам, занимающимся продажами, проектированием и сервисным обслуживанием техники. Среди последних можно назвать такие известные фирмы, как «Петроспек-Холдинг», «Климат-Проф», «Аэропроф», «Кондиционер-Сервис», «Сирокко», «Арктика», «БТК» и др.
Крупные фирмы обладают солидным опытом работы с высокотехнологичным оборудованием, владеют отработанной логикой принятия технических решений, осведомлены о специфике предприятий различных отраслей, умеют строить оптимальную ценовую политику. Обычно такая компания предоставляет полный комплекс услуг, для чего содержит многочисленный штат (от 300 до 1000 сотрудников), проектный отдел, работающий на основе современных лицензированных программ, монтажное подразделение, сервисную службу, региональные представительства и разветвленную дилерскую сеть. Практически все подобные компании «тяготеют» к оборудованию иностранных марок, качество которого по-прежнему не вызывает сомнений. Сотрудничают они и с отечественными производителями, но в меньшей степени и крайне избирательно – не более чем с несколькими крупнейшими заводами («Веза», «Мовен», «Лиссант», «Арктос»), качество продукции которых подтверждено годами эксплуатации.

Иностранные марки

Зарубежные производители вентиляционного оборудования на петербургском рынке представлены достаточно широко. Среди них наиболее известны такие марки, как Systemair, Danvent, PM-Luft, Rosenberg, Remak, Carrier, VTS-Clima, Lennox, Ostberg. Специализированная вентиляция для промышленных помещений изготавливается и поставляется только на заказ, в составе индивидуально спроектированной системы. Вентоборудование промышленного назначения представлено на рынке торговыми марками Wesper (Франция), VTS Clima (Польша), Pyrox (Швеция), Clivet (Италия), Lennox (США), IV-produkt (Швеция), Remak (Чехия). Подобное оборудование входит в элитный ценовой уровень. Поэтому довольно часто поставщики предлагают клиентам сбалансированное по цене решение - самые ответственные узлы вентиляционной системы: вентилятор, автоматику, калорифер – комплектуют из импортного оборудования, а остальное – воздуховоды, решетки, фильтры - из отечественных аналогов. При таком решении удается сэкономить до 50% от первоначально прогнозируемой стоимости оборудования.

Как работать с поставщиками

Есть несколько принципов, которых, по словам специалистов, следует придерживаться, обращаясь в специализированную климатическую фирму. Первый – не экономить на монтаже, но при этом хорошо знать, за что приходится платить и понимать разницу между гарантийным и сервисным обслуживанием. Гарантийное обслуживание осуществляется производителем только через уполномоченные компании, обычно являющиеся дистрибьюторами марки. Сервисное обслуживание необходимо для обеспечения длительной нормальной работы кондиционера без неожиданных поломок и выхода из строя. Это комплекс периодически проводимых работ, требующих от персонала климатических фирм высокого уровня теоретической подготовки и определенных практических навыков.
Второй принцип – «доверяй, но проверяй»: перед заключением договора следует убедиться в том, что опыт работы на рынке и профессионализм специалистов компании позволят ей квалифицированно выполнять работу. И третий принцип - при заключении с фирмой контракта на поставку, монтаж и обслуживание оборудования, следует обратить внимание на то, чтобы в тексте были указаны все оговоренные услуги, а также сроки проведения работ по установке и обслуживанию оборудования.

Отечественные производители находят свою нишу

Весомую часть рынка вентиляционного оборудования по-прежнему составляет продукция российских промышленных гигантов – московских заводов «Веза» и «Мовен», петербургского завода «Лиссант» и других производителей («Тепломаш», «Совплим»). Крупные заводы успешно вышли из кризиса 90-х годов и активно наращивают выпуск продукции.
Так, например, из общего объема продукции, выпускаемой петербургскими производителями вентоборудования, заводу «Лиссант» принадлежит сегодня 80%. Если в 1990-м году завод выпускал 40000 кв. м. воздуховодов в год, то сейчас он выпускает 60000 кв.м. воздуховодов в месяц и является крупнейшим производителем вентоборудования в России. Завод не только наращивает количество, но и расширяет ассортимент, выпуская весь комплекс вентоборудования промышленного назначения.
Очень важно, что на предприятии создана технологическая цепочка быстрого изготовления наукоемкого изделия. Ведь не секрет, что высокая стоимость оборудования иностранных марок часто создается за счет наукоемких элементов – частотных регуляторов, двигателей с внешним ротором (с блоками электронного управления) и др. Специалистам предприятия удалось создать несравненно более дешевые аналоги таких элементов, с высоким КПД и надежностью. Поэтому не исключено, что в ближайшем будущем продукция предприятия по качеству не будет уступать иностранной.

Часть промышленных предприятий предпочитает иметь дело с отечественным вентоборудованием - прежде всего по причине высокой стоимости импортной техники. Кроме того, наши производители лучше знакомы с нуждами российских предприятий. К примеру, очень трудно найти среди оборудования иностранных марок вентилятор мощностью 20 000 м3/ч. Поставщик может предложить импортную вытяжную установку, но стоить она будет в 5 раз дороже отечественного вентилятора, который, хотя и менее изящен по дизайну, будет неплохо и долго работать.
Немаловажен и тот факт, что качественная разница отечественной и иностранной продукции будет стираться, потому что все крупные заводы постепенно обзаводятся иностранным оборудованием или собирают свои изделия на основе иностранных комплектующих.

Подготовила Елена Зеликова

Автор благодарит за помощь в создании статьи фирму «Климат-Проф» и завод «Лиссант»

www.spbpromstroy.ru
Советы по выбору кондиционера 23-10-2008 Вентиляция
Вы, наконец, решились на приобретение кондиционера? Тогда первым делом вам предстоит определить, какая именно бытовая техника будет отвечать как вашим потребностям, так и необходимым требованиям к ее качественным и техническим параметрам. Если вы планируете сделать действительно правильный выбор, не рассчитывайте на данные, почерпнутые вами из телевизионной рекламы или печатных изданий, купленных на улице. Не стоит также безоговорочно доверять мн...